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4月19日，新西特2024新品奇襲發(fā)布會在廈門如期舉行。

澳藥集團董事&新西特總裁宋海華、火橙戰(zhàn)略咨詢董事長徐超、新西特副總經(jīng)理邵勝榮、新西特品牌營銷總監(jiān)吳穎等出席會議，為應(yīng)對當(dāng)下兒童青少年的長高需求，強勢推出了專注兒童青少年生長發(fā)育的新品“BLUETALL藍小高”，全面構(gòu)建兒童“長骨營養(yǎng)寶塔”，幫助孩子有效追高。

藍小高=長得高

會議現(xiàn)場，火橙戰(zhàn)略咨詢董事長徐超為大家?guī)砹怂{小高的戰(zhàn)略定位與終端賦能策略。

徐總表示，兒童營養(yǎng)品的細分賽道正處于發(fā)展期，盡管有部分奶粉品牌已有輔助長高類產(chǎn)品，但還沒有一個能占據(jù)顧客認知的品牌出現(xiàn)。因此藍小高有很大機會可以去搶占“長高”特性，成為第一個進入顧客心智的品牌。

在明確“藍小高=長得高”的戰(zhàn)略定位后，后續(xù)就要以此為依據(jù)，指揮內(nèi)部運營并調(diào)配一切資源，把這個定位釘入顧客心智之中，給予顧客選擇“藍小高”的有力理由。

“一切不能落地與賦能終端的戰(zhàn)略都是耍流氓?！?/strong>

火橙一直強調(diào)，我們的戰(zhàn)略絕不能紙上談兵，必須融入到具體、精細的落地執(zhí)行計劃之中，一切不能落地與賦能終端的戰(zhàn)略都是耍流氓。所以在發(fā)布會現(xiàn)場，徐總也為藍小高帶來了“戰(zhàn)略定位如何賦能終端”的具體執(zhí)行方法。

在確立了藍小高的源點人群：“全國青少年籃球愛好者”之后，藍小高就要有效利用籃球運動與“長高”的心智強關(guān)聯(lián)，從而去賦能自身品牌。

所以在傳播環(huán)節(jié)，我們要打造一整套圍繞“少年籃球運動”的體育營銷模式，線上做內(nèi)容抓流量、線下做活動做滲透，以此幫助藍小高迅速提升品牌勢能，促進終端銷售增長。

徐超老師作為第二日課程講師，為現(xiàn)場學(xué)員們詳細分享了在企業(yè)發(fā)展的不同階段如何精準(zhǔn)定位。

身為一個長期活躍于中國市場競爭一線的實戰(zhàn)專家，他強調(diào)了好的戰(zhàn)略方向與完整的落地執(zhí)行體系的重要性，并告誡在場的企業(yè)家們不要被一些定位“神棍”帶偏而過度神化定位理論、錯誤地覺得它“無所不能”，反而因此影響了自己的判斷、損害了企業(yè)的健康發(fā)展。徐老師認為，應(yīng)將定位理論看作一門知識系統(tǒng)，將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)制定戰(zhàn)略方向的“源代碼”，在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身企業(yè)與品牌的發(fā)展?fàn)顩r進行戰(zhàn)略定位。

此外，他還分享了構(gòu)建完整落地實施體系的指導(dǎo)原則，以確保在定位落地過程中的每個專項都執(zhí)行得極其精準(zhǔn)，這樣才能將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為扎實的品牌競爭力，推動企業(yè)增長發(fā)展。

集大成，樹未來

此次廈門發(fā)布會圓滿舉辦，也是火橙與新伙伴新西特共同“集大成，樹未來”的戰(zhàn)略里程碑。

火橙今后也將持續(xù)推進“藍小高=長得高”的戰(zhàn)略定位落地，護航企業(yè)在戰(zhàn)略落地執(zhí)行過程中的每個專項都精細準(zhǔn)確，幫助藍小高盡快在顧客心智中建立認知優(yōu)勢，以強大的品牌力驅(qū)動銷量長期增長。