企業(yè)在發(fā)展過程中,如果長期忽視品牌建設(shè),沒有持續(xù)打造并強化差異化的定位,在競爭中會逐漸陷入同質(zhì)化競爭,只能依靠價格戰(zhàn)維持市場,長期增長乏力,難以擺脫膠著局面,從競爭中突圍。
品牌塑造需要長期的堅持與持續(xù)的投入。對于已經(jīng)打造成功品牌的企業(yè)來說,常常傾向于充分利用已有品牌資產(chǎn),最大化品牌的市場價值。從企業(yè)內(nèi)部來說,有充分合理的理由。但是從外部來看,短期的市場價值可能帶來長期對品牌價值的傷害。品牌在原有品類建立起的心智地位被稀釋,而在新品類中也沒有建立針對專家對手專業(yè)品牌的競爭力。
很多企業(yè)推出了創(chuàng)新產(chǎn)品或創(chuàng)新模式,但很快會被對手模仿跟進。無論是創(chuàng)業(yè)企業(yè),還是成熟企業(yè),都會面臨同樣的困惑,如何收獲創(chuàng)新的最大成果?如何解決有能力創(chuàng)新無能力轉(zhuǎn)化為品牌與市場地位的問題?解決問題的根本,是基于產(chǎn)品、模式的創(chuàng)新,設(shè)計品類創(chuàng)新,定義品類話語權(quán),構(gòu)筑從認知到市場的競爭壁壘,從而收獲創(chuàng)新的商業(yè)成果。
火橙戰(zhàn)略定位咨詢以最新的戰(zhàn)略定位方法,協(xié)助中國企業(yè)圍繞品牌競爭的真正核心“品類創(chuàng)新”來打造品牌,通過“品類聚焦-品牌定位-戰(zhàn)略配稱”等系統(tǒng)性工具,協(xié)助企業(yè)聚焦最有發(fā)展?jié)摿Φ钠奉?、建立有競爭力的品牌定位、并圍繞品類和定位完善企業(yè)配稱體系,從而建立系統(tǒng)競爭力,成為品類之王。
在戰(zhàn)略定位規(guī)劃階段,火橙的核心工作內(nèi)容聚焦在對于品類和品牌的研究。針對不同企業(yè)的不同核心課題,給出品牌差異化定位;品類與品牌布局;品類創(chuàng)新設(shè)計的建議。在每個品牌戰(zhàn)略方向之下,明確關(guān)鍵配稱環(huán)節(jié)設(shè)計,確保從戰(zhàn)略方向落地以達成既定目標。
在戰(zhàn)略定位的推進執(zhí)行階段,火橙與企業(yè)緊密合作,確保企業(yè)的執(zhí)行與戰(zhàn)略方向一致,根據(jù)市場與競爭的變化及時對戰(zhàn)術(shù)方向進行微調(diào),確保戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。護航階段的內(nèi)容根據(jù)戰(zhàn)略定位方向不同而具體制定,每年與企業(yè)一同討論確定重要課題及工作計劃,季度會議討論推進,年度體檢確保執(zhí)行方向不出現(xiàn)偏差。并在推進過程中,識別新的可能的機會與風(fēng)險。在火橙過往合作的客戶中,麒盛科技、圣農(nóng)集團等企業(yè),都和火橙建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,并實現(xiàn)了超預(yù)期的戰(zhàn)略成果。
具體作業(yè)時間與企業(yè)涉足品類復(fù)雜程度、外部競爭態(tài)勢和內(nèi)部運營水平相關(guān),通常為60-90個工作日。
具體作業(yè)時間與企業(yè)能協(xié)調(diào)的資源以及內(nèi)部團隊成熟度相關(guān),通常為60-90個工作日。
從火橙經(jīng)驗來看,從戰(zhàn)略的導(dǎo)入到形成模式,最終實現(xiàn)戰(zhàn)略成果,一般要經(jīng)歷至少3年。戰(zhàn)略護航的周期以3年為最佳。
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