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火橙咨詢核心服務(wù)內(nèi)容

企業(yè)在不同發(fā)展階段,會遇到以下一些問題:

1、品牌定位與定位配稱體系的構(gòu)建

企業(yè)在發(fā)展過程中,如果長期忽視品牌建設(shè),沒有持續(xù)打造并強化差異化的定位,在競爭中會逐漸陷入同質(zhì)化競爭,只能依靠價格戰(zhàn)維持市場,長期增長乏力,難以擺脫膠著局面,從競爭中突圍。

2、品牌的品類邊界與多品牌布局

品牌塑造需要長期的堅持與持續(xù)的投入。對于已經(jīng)打造成功品牌的企業(yè)來說,常常傾向于充分利用已有品牌資產(chǎn),最大化品牌的市場價值。從企業(yè)內(nèi)部來說,有充分合理的理由。但是從外部來看,短期的市場價值可能帶來長期對品牌價值的傷害。品牌在原有品類建立起的心智地位被稀釋,而在新品類中也沒有建立針對專家對手專業(yè)品牌的競爭力。

3、品類創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃

很多企業(yè)推出了創(chuàng)新產(chǎn)品或創(chuàng)新模式,但很快會被對手模仿跟進。無論是創(chuàng)業(yè)企業(yè),還是成熟企業(yè),都會面臨同樣的困惑,如何收獲創(chuàng)新的最大成果?如何解決有能力創(chuàng)新無能力轉(zhuǎn)化為品牌與市場地位的問題?解決問題的根本,是基于產(chǎn)品、模式的創(chuàng)新,設(shè)計品類創(chuàng)新,定義品類話語權(quán),構(gòu)筑從認知到市場的競爭壁壘,從而收獲創(chuàng)新的商業(yè)成果。

火橙咨詢服務(wù)產(chǎn)品與周期

戰(zhàn)略定位咨詢

火橙戰(zhàn)略定位咨詢以最新的戰(zhàn)略定位方法,協(xié)助中國企業(yè)圍繞品牌競爭的真正核心“品類創(chuàng)新”來打造品牌,通過“品類聚焦-品牌定位-戰(zhàn)略配稱”等系統(tǒng)性工具,協(xié)助企業(yè)聚焦最有發(fā)展?jié)摿Φ钠奉?、建立有競爭力的品牌定位、并圍繞品類和定位完善企業(yè)配稱體系,從而建立系統(tǒng)競爭力,成為品類之王。

咨詢項目分為兩大階段:

第一階段:戰(zhàn)略定位規(guī)劃與戰(zhàn)略配稱落地

在戰(zhàn)略定位規(guī)劃階段,火橙的核心工作內(nèi)容聚焦在對于品類和品牌的研究。針對不同企業(yè)的不同核心課題,給出品牌差異化定位;品類與品牌布局;品類創(chuàng)新設(shè)計的建議。在每個品牌戰(zhàn)略方向之下,明確關(guān)鍵配稱環(huán)節(jié)設(shè)計,確保從戰(zhàn)略方向落地以達成既定目標。

第二階段:戰(zhàn)略護航

在戰(zhàn)略定位的推進執(zhí)行階段,火橙與企業(yè)緊密合作,確保企業(yè)的執(zhí)行與戰(zhàn)略方向一致,根據(jù)市場與競爭的變化及時對戰(zhàn)術(shù)方向進行微調(diào),確保戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。護航階段的內(nèi)容根據(jù)戰(zhàn)略定位方向不同而具體制定,每年與企業(yè)一同討論確定重要課題及工作計劃,季度會議討論推進,年度體檢確保執(zhí)行方向不出現(xiàn)偏差。并在推進過程中,識別新的可能的機會與風(fēng)險。在火橙過往合作的客戶中,麒盛科技、圣農(nóng)集團等企業(yè),都和火橙建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,并實現(xiàn)了超預(yù)期的戰(zhàn)略成果。

項目周期
戰(zhàn)略定位規(guī)劃

具體作業(yè)時間與企業(yè)涉足品類復(fù)雜程度、外部競爭態(tài)勢和內(nèi)部運營水平相關(guān),通常為60-90個工作日。

戰(zhàn)略配稱導(dǎo)入

具體作業(yè)時間與企業(yè)能協(xié)調(diào)的資源以及內(nèi)部團隊成熟度相關(guān),通常為60-90個工作日。

戰(zhàn)略護航

從火橙經(jīng)驗來看,從戰(zhàn)略的導(dǎo)入到形成模式,最終實現(xiàn)戰(zhàn)略成果,一般要經(jīng)歷至少3年。戰(zhàn)略護航的周期以3年為最佳。

火橙咨詢交付內(nèi)容

一、戰(zhàn)略定位輸出

戰(zhàn)略定位階段核心規(guī)劃與主要內(nèi)容
資料收集
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案頭研究
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企業(yè)訪談
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市場調(diào)研
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戰(zhàn)略方向研究
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戰(zhàn)略定位中期報告
戰(zhàn)略定位提案
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戰(zhàn)略配稱研討
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戰(zhàn)略配稱制定
>
戰(zhàn)略定位終期報告
戰(zhàn)略配稱提案
戰(zhàn)略配稱  研究范圍
品牌規(guī)劃模塊
品類命名 品類價值梳理 品牌命名 品牌主創(chuàng)意輸出 品牌信任狀升級
市場與渠道模塊
源點人群界定 源點市場界定 推廣活動抓取 重點渠道界定 渠道品宣把控
品牌傳播模塊
品牌傳播規(guī)劃 媒介投放策略 品牌故事創(chuàng)意 廣告創(chuàng)意把控 公關(guān)傳播策略 公關(guān)內(nèi)容建議 定位輸出示意
終端模塊
終端形象建議 終端陳列建議 終端物料輸出 動銷動作抓取 銷售話術(shù)示例
資源匹配
產(chǎn)品取舍建議 產(chǎn)品系列梳理 主力產(chǎn)品界定 主力產(chǎn)品買點梳理 主力產(chǎn)品價格建議 主力產(chǎn)品規(guī)格建議 主力產(chǎn)品包裝建議

二、戰(zhàn)略定位護航

全年戰(zhàn)略定位護航核心工作規(guī)劃
企業(yè)層戰(zhàn)略宣貫與答疑
核心團隊成員 戰(zhàn)略 宣貫
相關(guān)部門 戰(zhàn)略 配稱 動作 確認
把控 配稱 動作 出品
合作伙伴戰(zhàn)略定位 宣貫
戰(zhàn)略定位定期市場調(diào)研
動態(tài)捕捉市場亮點
戰(zhàn)略 定位 專項 研討 建議
戰(zhàn)略 定位 年度 復(fù)盤 檢視

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