10月29日,2024步陽文化節(jié)暨銷售節(jié)在浙江金華隆重舉行。
步陽集團(tuán)董事長徐步云、總經(jīng)理徐璟珺等步陽企業(yè)管理層、全國各地的經(jīng)銷商代表、以及合作伙伴們參與大會,火橙戰(zhàn)略咨詢董事長徐超、總裁黃瑞華帶領(lǐng)火橙團(tuán)隊(duì)受邀出席,攜手開啟步陽品牌元年!
步陽32年聚勢開啟品牌戰(zhàn)略新紀(jì)元
大會上,步陽集團(tuán)董事長徐步云分析了當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)形勢與政策變化,或?qū)⑼苿?dòng)安全門行業(yè)增速發(fā)展,釋放出巨大的市場體量,也為企業(yè)帶來了無限機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
步陽集團(tuán)董事長 徐步云
身處變局之中的步陽,找準(zhǔn)正確的發(fā)展方向就如同在茫茫大海中緊握指南針一樣重要,所以步陽集團(tuán)在今年邀請了火橙戰(zhàn)略咨詢?yōu)槠放埔?guī)劃戰(zhàn)略布局,同時(shí)引入了AI軟件及工程招采數(shù)字化平臺等強(qiáng)力第三方助力企業(yè)提效增收,多方勢能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,讓站在時(shí)代風(fēng)口上的步陽正式迎來了品牌發(fā)展的戰(zhàn)略元年!
步陽集團(tuán)總經(jīng)理 徐璟珺
火橙戰(zhàn)略咨詢董事長徐超在大會上表示,自1992年步陽創(chuàng)立以來,企業(yè)歷經(jīng)32年的深厚積累,走過了從工廠時(shí)代、渠道時(shí)代到顧客時(shí)代的三度競爭演變,在門業(yè)領(lǐng)域取得了有目共睹的傲人成績。
此刻,步陽終于走上了歷史拐點(diǎn),如今的步陽想要擺脫行業(yè)內(nèi)卷,繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)軍地位,就必須瞄準(zhǔn)顧客心智建立認(rèn)知優(yōu)勢,給潛在顧客一個(gè)優(yōu)先選擇步陽的理由。
為此,火橙為步陽錨準(zhǔn)的戰(zhàn)略方向,即是“成為行業(yè)第一,做安全門品類代表?!?/span>
火橙戰(zhàn)略咨詢董事長 徐超
步陽安全門,全球銷量第一
火橙團(tuán)隊(duì)在多方走訪調(diào)研之后,分析結(jié)果顯示,步陽具備了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的條件。因此在本次大會上,火橙也在現(xiàn)場同步披露了步陽的最新戰(zhàn)略定位——安全門全球領(lǐng)導(dǎo)者。
多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴我們,每個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都會具有極大的勢能,甚至可以建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),讓競爭對手只能模仿無法超越,步陽若可以代言安全門品類,則可以讓顧客在想到安全門時(shí)首先想到步陽品牌,久而久之會產(chǎn)生行業(yè)“馬太效應(yīng)”,更多資源會不斷向步陽集中,從而進(jìn)一步提升品牌實(shí)力。
為了支撐“安全門全球領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略定位,火橙協(xié)助步陽通過第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的審核,基于詳實(shí)的市場數(shù)據(jù)與科學(xué)的評估方法,出具了極具公信力的“安全門全球銷量第一”權(quán)威認(rèn)證,進(jìn)一步加強(qiáng)了步陽作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的含金量,讓消費(fèi)者、經(jīng)銷商以及合作伙伴們都能明確無誤地感受到步陽處于行業(yè)頂端的事實(shí)。
內(nèi)外賦能,確保戰(zhàn)略扎實(shí)落地
確立戰(zhàn)略定位,僅僅是工作的開始,接下來通過實(shí)打?qū)嵉膽?zhàn)略落地去逐步占據(jù)顧客心智,才是重中之重。
火橙戰(zhàn)略咨詢董事長徐超在大會上提到,步陽品牌戰(zhàn)略落地成功與否,不僅需要集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、高管、以及全體同仁統(tǒng)一戰(zhàn)略思想,更需要步陽全體經(jīng)銷商及合作伙伴的支持。
所以下一步,火橙在協(xié)助步陽圍繞定位進(jìn)行運(yùn)營改善的同時(shí),全國門店的升級工作也尤為迫切。
在幫助步陽確立戰(zhàn)略定位的工作過程中,火橙團(tuán)隊(duì)已隨機(jī)抽取了步陽全國重要銷售地區(qū)的上百家門店進(jìn)行實(shí)地訪查,并根據(jù)新的戰(zhàn)略定位,同步規(guī)劃了母品牌步陽安全門以及高端系列SMIED步陽的終端門店初步提效策略。
進(jìn)店前的門頭、櫥窗優(yōu)化去提高步陽品牌辨識度,并讓“全球銷量第一”這一極具震撼力的認(rèn)知深入終端,從而吸引顧客進(jìn)店。再到進(jìn)店后的陳列、物料等細(xì)節(jié)優(yōu)化,不斷去輸出可識別、可傳播的品牌資產(chǎn),以此幫助門店賣更多、賣更快。
如此內(nèi)外賦能,從運(yùn)營、產(chǎn)品、渠道、傳播等維度協(xié)同發(fā)力,共同扎實(shí)地推進(jìn)所有戰(zhàn)略配稱工作,確保每個(gè)環(huán)節(jié)都能落實(shí)到位,這樣步陽才可以穩(wěn)步進(jìn)入顧客心智,進(jìn)而為企業(yè)的持續(xù)增長奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),開啟更廣闊的發(fā)展紀(jì)元。
結(jié)語:
本屆步陽文化節(jié)暨銷售節(jié),是步陽站在時(shí)代風(fēng)口上的華麗亮相,也是步陽品牌轉(zhuǎn)型升級、開疆?dāng)U土的里程豐碑。
未來,火橙會繼續(xù)圍繞“安全門全球領(lǐng)導(dǎo)者”的全新戰(zhàn)略定位,整合各方資源,幫助步陽一步步將戰(zhàn)略扎實(shí)落地,實(shí)現(xiàn)品效合一的卓越效果,攜手共筑百年步陽的輝煌偉業(yè)。
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