10月11日,火橙戰(zhàn)略咨詢總裁黃瑞華、合伙人楊致遠(yuǎn)等人出席了立馬車業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷公司24年總結(jié)及25年規(guī)劃大會(huì),為立馬的銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了包含“堅(jiān)守戰(zhàn)略定位”、“提升門店效率”、“市場(chǎng)需求調(diào)研”在內(nèi)的全面護(hù)航規(guī)劃。
一、堅(jiān)守“大動(dòng)力電動(dòng)車”定位,保持品牌戰(zhàn)略定力
自2023年,火橙助力立馬確立“立馬大動(dòng)力電動(dòng)車”定位以來(lái),一年多的時(shí)間里,立馬品牌勢(shì)能大幅提升,進(jìn)而驅(qū)動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體銷量增長(zhǎng)。
在此次會(huì)議上,火橙戰(zhàn)略咨詢總裁黃瑞華指出,雖然“立馬大動(dòng)力電動(dòng)車”的戰(zhàn)略落地已見(jiàn)成效,但在未來(lái)數(shù)年,品牌對(duì)“大動(dòng)力電動(dòng)車”定位的堅(jiān)持也是至關(guān)重要的,特別在行業(yè)進(jìn)入下滑維穩(wěn)的周期里,品牌若能堅(jiān)守住這一定位,就是給了消費(fèi)者優(yōu)先選擇立馬的理由,這也對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。
火橙戰(zhàn)略咨詢總裁 黃瑞華
二、團(tuán)隊(duì)持續(xù)走訪護(hù)航,力促門店效率提升
去年年底,火橙助力立馬完成了門店優(yōu)化的打樣工作,從進(jìn)店前的門頭、櫥窗優(yōu)化去吸引顧客進(jìn)店,再到進(jìn)店后陳列、燈箱等細(xì)節(jié)優(yōu)化去促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化,一系列升級(jí)完成后,當(dāng)時(shí)的回訪數(shù)據(jù)表明,幾乎所有打樣門店的進(jìn)店率均有至少20%的提升,其中提升幅度最大的門店甚至有94%接近百分之百的提升。打樣門店的銷售增長(zhǎng)率也同樣節(jié)節(jié)攀升,最高甚至達(dá)到了200%的提升!
緊接著在今年的咨詢工作中,火橙團(tuán)隊(duì)隨機(jī)抽取了22個(gè)城市近百家門店展開(kāi)實(shí)地走訪考察,結(jié)果顯示大部分門店的升級(jí)工作還未落實(shí)到位,所以在接下去的工作中,我們將終端的形象升級(jí)列為了重中之重。為了幫助所有終端負(fù)責(zé)人更有效地推進(jìn)升級(jí)工作,我們?yōu)榱ⅠR的多種門店量身定制了裝修標(biāo)準(zhǔn),并協(xié)助升級(jí)了所有配套物料,在與品牌方、經(jīng)銷商的多方協(xié)同下,確保全國(guó)所有門店提效工作盡快落實(shí)到位。
立馬車業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總裁 陸福保
三、深挖不同區(qū)域用戶需求,梳理針對(duì)性市場(chǎng)營(yíng)銷模型
在“大動(dòng)力電動(dòng)車”的定位框架下,我們根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的不同使用需求,規(guī)劃了三大產(chǎn)品系列矩陣——大動(dòng)力登峰系列、大動(dòng)力遠(yuǎn)航系列、以及大動(dòng)力勁速系列。
但這三大系列產(chǎn)品究竟有多大的市場(chǎng)潛力,且又該如何制定營(yíng)銷規(guī)劃?
為了解決這些問(wèn)題,我們?cè)诮衲晷萝嚋y(cè)試的企劃工作中,向各省區(qū)下發(fā)渠道調(diào)研表格,回收后進(jìn)行了評(píng)估分析,成功摸清了“大動(dòng)力登峰系列”的市場(chǎng)規(guī)模,找到了最適合登峰系列的重點(diǎn)市場(chǎng)。
在接下去的工作中,火橙也會(huì)繼續(xù)深挖不同地區(qū)用戶的用車需求,以真實(shí)可靠的市場(chǎng)調(diào)研為導(dǎo)向,摸清“大動(dòng)力遠(yuǎn)航系列”以及“大動(dòng)力勁速系列”的市場(chǎng)潛力,繼而實(shí)施具有高度針對(duì)性的營(yíng)銷投放策略,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群體,最大程度提升營(yíng)銷資源的利用效率,驅(qū)動(dòng)銷量增長(zhǎng)。
結(jié)語(yǔ):
此次省區(qū)大會(huì)的舉辦,火橙團(tuán)隊(duì)與立馬銷售團(tuán)隊(duì)深刻復(fù)盤了定位落地的卓越成效,再次驗(yàn)證了“立馬大動(dòng)力電動(dòng)車”的精準(zhǔn)性與正確性,進(jìn)一步堅(jiān)定了品牌推進(jìn)戰(zhàn)略落地的信心與決心。在未來(lái)的工作中,火橙也將持續(xù)為立馬戰(zhàn)略護(hù)航,從品牌、門店、市場(chǎng)等維度全面發(fā)力,確保所有配稱工作落實(shí)到位,幫助品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的增長(zhǎng)發(fā)展。
火橙以“定位與落地”雙管齊下的品牌建設(shè)戰(zhàn)略,已為國(guó)內(nèi)多家企業(yè)的可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)效助推力,此次亮相永康市“質(zhì)量月”活動(dòng),以火橙自身經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的分享,幫助更多中國(guó)企業(yè)破解發(fā)展難題,構(gòu)建強(qiáng)大的品牌力以驅(qū)動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)發(fā)展。
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